“IT’ers kun je over het algemeen goed vinden via LinkedIn, maar monteurs juist veel minder. Zonde dus om daar veel tijd én geld in te steken. Nu is dit een vrij voor de hand liggend voorbeeld, maar in veel gevallen is dit verschil niet zo duidelijk. Daarom is het belangrijk om je doelgroep eerst te leren kennen – bijvoorbeeld met een doelgroeponderzoek  – en vervolgens een strategie op maat op te stellen.”

Drie situaties waarin advertising wint van sourcing

Het inzetten van campagnes of sourcing hangt dus af van de inzichten in je doelgroep, maar ook andere factoren spelen een grote rol.  “Kijk bijvoorbeeld naar het verschil tussen sourcen op LinkedIn of het draaien van een betaalde campagne”, deelt Lara. “Met sourcen benader je zelf actief kandidaten. Om dit succesvol te doen, moet je goed weten wie je precies zoekt. Bij advertising trek je juist een brede groep kandidaten naar je toe. Dat is een essentieel verschil. En in sommige situaties is het juist slim om beide strategieën in te zetten, ze kunnen elkaar namelijk ook versterken” Platgeslagen onderscheiden onze recruitmentmarketing experts drie situaties waarin advertising het wint van sourcing:

1. Als je doelgroep niet te vinden is op LinkedIn.
   Denk inderdaad aan de monteurs, timmermannen en verzorgenden. Hierop geeft je onderzoek het verlossende antwoord.
2. Als je een grote blacklist hebt.
   “Sommige organisaties, dit zie je vaak bij ziekenhuizen of andere zorginstellingen, hebben een zogenaamde gentlemen’s agreement”, deelt Lara. “Hierin spreek je met andere organisaties af dat je niet actief bij elkaar gaat werven, dat maakt het sourcen niet makkelijker. Met advertising kun je in dit geval toch goede kandidaten op een laagdrempelige manier naar je toe trekken.”
3. Als je doelgroep niet goed te definiëren is.
   “Zoek je bijvoorbeeld studenten en zijn er verder geen harde eisen?”, vraagt Florien. “Dan wordt sourcen een uitdaging: waar zoek je op en hoe weet je of iemand de juiste persoon is? Ook dan is advertising de slimmere keuze. De kandidaten die je zoekt, komen dan vanzelf naar je toe.”
   
   Het is dus essentieel om je strategie af te stemmen op de doelgroep die je zoekt. Een doelgroeponderzoek is hiervoor een hele fijne basis. Benieuwd hoe je zo’n onderzoek opzet? Download dan snel ons whitepaper ‘Doelgroeponderzoek als fundament van jouw recruitmentstrategie’.